ИзображениеСтаньте спонсором         ИзображениеСпикеры мероприятий         ИзображениеФотогалереи         ИзображениеВидео         ИзображениеОтзывы         ИзображениеКонтакты
Партнеры и спонсоры

Отчет о конференции:
"Русская сессия MAPIC"

< 13 ноября 2013

Сам себе ритейлер


Как развивается рынок франчайзинга в розничной торговле сегодня? С кем девелоперу торгового центра работать проще, с франчайзи-оператором или прямым представительством бренда? С какими ключевыми проблемами сталкиваются на российском рынке мастер-франчайзи? Об этом и многом другом в рамках выставки MAPIC говорили участники специальной сессии «Франшиза: выход на российский рынок для иностранных ритейлеров», организованной ИД Impress Media.


Многие крупные международные бренды сегодня стремятся к открытию собственных представительств на российском рынке. Во многом это связано с ситуацией, которая сложилась в кризисное время, когда франчайзи-партнеры не смогли оправдать ожиданий международных ритейлеров и были вынуждены в массовом порядке закрывать свои магазины. «DIM начал свой бизнес в России с одним глобальным эксклюзивным дистрибьютором, который открывал магазины на всей территории страны. Делал он это весьма успешно: в течение семи лет партнер при помощи сети франчайзи-партнеров открыл около 100 магазинов. В 2008 году у эксклюзивного дистрибьютора начались проблемы, его бизнес-модель требовала большого количества инвестиций и не была готова к спаду потребления. В какой-то момент он был вынужден приступить к процедуре банкротства. Дистрибьютор закрыл 50 магазинов.,– рассказал на мероприятии Игорь Круглик, генеральный директор DIM.– Чтобы поддержать бизнес в России, в 2009 году мы открыли свое собственное юридическое лицо. Таким образом, пять лет назад у DIM в России начался новый этап. Нам понадобилось около полугода, чтобы организовать логистику, пересмотреть операции, и к концу 2009 года мы начали прямые поставки товара нашим франчайзи-партнерам. В тот момент юридическое лицо существовало только для поддержания деятельности по франчайзингу. Но два года назад мы поняли, что недовольны темпами открытия новых магазинов. Коме того, мы не чувствовали себя в безопасности: большой франчайзи-клиент принял решение закрыть магазины DIM, и мы целиком потеряли бизнес в большом городе. Два года назад мы решили помимо франчайзи-партнерств развивать свои собственные бизнесы в Москве и Санкт-Петербурге. В общей сложности сейчас у нас восемь собственных магазинов и более 50 франчайзи-партнеров по всей России».


Диверсификации риска – одна из основных причин, заставляющая ритейлера искать прямой выход на российский рынок. В этом случае ошибки партнеров можно нивелировать собственной активностью, есть возможность лучше контролировать вопросы маркетинга и логистики.


«Мы тоже начали работать в России исключительно с франчайзи-партнерами, но в 2008 году один из наших франчайзи столкнулся с большими проблемами, нам не хотелось потерять эти магазины, пришлось взять их на себя. Однако мы установили пропорцию, которую считаем экономически благоприятной и наименее рискованной: 60% франчайзинговых магазинов и 40% корпоративных»,– считает Анико Костьяль, директор по развитию Mango в России и странах СНГ.


Впрочем, сложности, связанные с развитием сети, есть сегодня и у прямых представительств, и у франчайзи-партнеров. По словам экспертов, работать в России сегодня в принципе непросто, это связано и с высокой арендной платой, и с транспортно-логистическими проблемами, и с тем, что эксплуатирующие расходы очень высоки. «Именно поэтому многие международные ритейлеры хотят опытного местного игрока, чтобы запустить бренд на рынке,– рассказывает Арора Винеет, генеральный директор JamilCo Group of Companies.– Как только бренд набирает силу на рынке, может идти разговор о его покупке брендодержателем. Мы много раз запускали бренды на рынке, а затем продавали их владельцу бренда». По словам эксперта, тенденция такова, что брендодержатели по сей день не склонны к тому, чтобы самостоятельно выходить на рынок и брать на себя все связанные с этим риски. Впрочем, оговаривается эксперт, речь не идет о крупных глобальных брендах вроде H&M, Inditex Group, но в случае с брендами меньшего масштаба – они все еще хотят опытного мастер-франчайзи».


Если город находится в регионе, то не каждая сеть готова выйти туда напрямую, в этом случае она, как правило, заинтересована в поиске партнера, подтверждает мысль предыдущего эксперта Роман Гусейнов, управляющий партнер ГК «Торговый Квартал». «В 2006 году мы построили торговый центр в Набережных Челнах, в городе с населением 500 тыс. человек. Крупнейшие ритейлеры не были заинтересованы в том, чтобы выходить в этот город. В частности, было сложно заполнять торговую галерею. И тогда мы решили пригласить бизнесменов региона, которые уже работали по франчайзингу, чтобы они помогли привлечь бренды к нашему торговому центру. В итоге мы подписали около 30 договоров, 30 магазинов открылись в нашем ТЦ через этих франчайзи-партнеров»,– рассказал эксперт.


Насколько широки возможности международных ритейлеров по выходу на российский рынок? С одной стороны, принято считать, что ритейл-ниш в нашей стране предостаточно, с другой стороны, этих возможностей год от года становится все меньше. «В России очень маленький и слабый рынок стрит-ритейла, при этом активно развивается рынок торговых центров. Девелоперские компании строят центры большого размера и стремятся к тому, чтобы реализовывать сетевые проекты. Это значит, что девелоперам нужны партнеры, которые будут идти с ними из проекта в проект. Большую роль играют розничные группы, у которых в портфеле несколько брендов и которые могут зайти в проект всем комплексом брендов. Таким образом, сегодня в России 75% торговых площадей занимают “якоря” и розничные группы, остальные 25% – одиночные компании. Когда международные бренды пытаются найти франчайзи-партнеров, у них есть выбор. Они могут найти энтузиастов, которым нравится бренд, у которых, возможно, нет денег, но они готовы работать. Или можно найти розничную группу и попытаться сделать так, чтобы она включила их бренд в свой портфель. В этом случае ритейлера ждут довольно прагматичные коммерческие переговоры. Если же речь идет о выходе на рынок малоизвестного бренда, то, как правило, розничным группам подобные бренды неинтересны, и процесс поиска партнера у такого ритейлера будет непростым»,– уверен Евгений Бутман, председатель совета директоров ГК Ideas4Retail.


В конце дискуссии все эксперты сошлись во мнении, что жизнь розничных операторов становится сложнее. Как бы то ни было, несмотря на сокращение возможностей в отрасли для выхода новых ритейлеров, российский рынок по ряду объективных причин остается привлекательным. 




 Франшиза: выход на Российский рынок для иностранных ритейлеров

·         Взаимоотношения между участниками соглашения: франшизодатель и франшизополучатель
·         Как найти идеального партнёра?
·         Анализ динамики рынка франшизы в России (Сколько компаний работают по франшизе? Кто принципиально отказывается от неё и почему?)
·         Новые тренды на рынке франшизы

 Модератор:

Владимир Александровский, глава направления по представлению интересов арендаторов торговых площадей, JonesLangLaSalle

Спикеры:

Винеет Арора, генеральный директор, JamilCo Group of Companies

Евгений Бутман, управляющий партнёр, IDEAS4RETAIL  

Роман Гусейнов, управляющий партнёр, ГК Торговый Квартал

Анико Костьяль, директор по развитию в России и странах СНГ, MANGO

Игорь Круглик, генеральный директор, DIM